Apakah Aqara Space? Dan Maknanya untuk Rakan Kongsi di Malaysia

Jawapan ringkas — "Aqara Space" ialah tiga perkara berbeza: kedudukan kecerdasan ruang Aqara untuk ruang komersial, satu format kedai pengalaman fizikal, dan satu laluan rakan kongsi yang berjalan seiring dengan program Penjual Semula Sah Aqara. Kedai-kedai itu wujud kerana pengguna tidak dapat menilai rumah pintar dengan melihat sebuah kotak di atas rak, jadi Aqara membina rumah sebenar — ruang tamu, bilik tidur, bilik mandi, serta pejabat pintar dan bilik mesyuarat — dan menjual rantaian perkhidmatan di sekelilingnya. Tiada kedai Aqara Space di Malaysia. Synchroweb beroperasi sebagai pengedar rasmi Aqara dan pengedar eksklusif untuk kecerdasan ruang Aqara serta penyelesaian komersial di sini, dan kami bekerjasama dengan rakan kongsi yang diperakui untuk menjalankan bahagian rantaian itu di peringkat tempatan.

Jika anda seorang pemasang atau bakal rakan kongsi, "Aqara Space" ialah frasa yang paling kerap anda dengar dalam perbualan dengan Aqara tahun ini, dan ia membawa tiga maksud berasingan bergantung pada siapa yang menyebutnya. Menggunakan maksud yang salah ialah cara sesuatu perbincangan rakan kongsi tersasar dalam lima minit pertama. Catatan ini menerangkan ketiga-tiganya, kemudian menjelaskan mengapa format kedai itu merupakan peluang pemasang dan bukannya ancaman.

Tiga maksud

Yang pertama ialah konsepnya. Tapak industri berbahasa Cina Aqara mentakrifkannya sebagai menyediakan penyelesaian kecerdasan ruang profesional untuk ruang komersial, menggunakan perkakasan, perisian, AI dan perkhidmatan untuk mencipta ruang hidup dan kerja yang cekap, rendah karbon, digital dan mampan. Itulah peralihan kategori daripada menjual peranti kepada persepsi, keputusan dan pelaksanaan merentas sesebuah ruang — dan kami menerangkannya dengan lebih lanjut dalam maksud sebenar kecerdasan ruang Aqara.

Yang ketiga ialah laluan komersial. Yang kedua paling menarik bagi anda.

Model kedai pengalaman

Aqara telah membuka pusat pengalaman Aqara Space yang fizikal. Dua telah disahkan.

Kedua-dua kedai tidak berada di Malaysia, dan kami tidak akan membayangkan sebaliknya. Jika pelanggan meminta untuk melawat Aqara Space, jawapan yang jujur ialah format itu belum wujud di sini.

Falsafah reka bentuknya patut dikaji, kerana ia jawapan terus kepada masalah runcit. Pendirian Aqara yang dinyatakan ialah ia menolak paparan rak pusat beli-belah 3C yang dingin dan membina semula kedai itu sebagai sebuah rumah — dengan susun atur ruang tamu, bilik tidur dan bilik mandi yang sebenar, serta zon pejabat pintar dan bilik mesyuarat pintar. Matlamatnya ialah masalah yang jelas: pengguna tidak dapat melihat atau menyentuh rumah pintar sebelum membeli.

Perhatikan apa yang terkandung dalam senarai itu. Ruang tamu, bilik tidur dan bilik mandi ialah tempat sesebuah keluarga benar-benar mahukan automasi. Pejabat pintar dan bilik mesyuarat pintar ialah tempat pembeli perniagaan benar-benar mahukannya. Itu satu bangunan yang melakukan dua tugas — menunjukkan kes domestik dan kes komersial — yang tepat sekali menjadi peralihan yang digambarkan oleh kedudukan Aqara.

Rantaian perkhidmatan sehenti

Kedua-dua kedai menjalankan rantaian empat peringkat yang sama, dan ini bahagian yang penting dari segi komersial bagi anda.

Baca semula rantaian itu dari sudut perniagaan. Ia bukan proses runcit. Peringkat satu ialah kelayakan jualan yang sudah anda lakukan semasa tinjauan tapak. Peringkat dua ialah kerja reka bentuk yang sudah anda dibayar untuk lakukan. Peringkat tiga ialah kerja sebenar anda. Peringkat empat ialah hubungan yang sudah anda mahukan dengan pelanggan.

Aqara membina format runcit yang langkah bernilai tertingginya ialah langkah pemasang. Itu bukan ancaman kepada perniagaan pemasangan. Ia isyarat permintaan.

Aqara Space Global Partner dan program penjual semula

Aqara menjalankan halaman sebenar bertajuk "Become an Aqara Space Global Partner", bersebelahan dengan Program Penjual Semula dan Peruncit Sah Aqara (Aqara Authorized Reseller and Retailer Program) yang standard. Kedua-duanya ialah laluan berasingan.

Program Penjual Semula dan Peruncit Sah mempunyai syarat yang diterbitkan yang patut diketahui sebelum anda memohon apa-apa:

• laman web yang diselenggara secara profesional
• halaman produk atau rak Aqara yang khusus
• alamat syarikat dan perniagaan yang fizikal
• permohonan kepada [email protected]
• lima hari bekerja untuk semakan
• pematuhan kepada MSRP Aqara tempatan

Perkara terakhir itu syarat program Aqara, bukan sesuatu yang kami tetapkan. Kami memegang hubungan pengedar di Malaysia, jadi rakan kongsi yang bekerjasama dengan kami dilindungi melalui kami dan bukannya memohon terus kepada Aqara.

Rangka yang betul bagi rakan kongsi Malaysia ialah Aqara Space merupakan hala tuju industri dan model yang kami jalankan di pasaran ini — bukan dakwaan bahawa kedai Aqara Space wujud di Malaysia.

Hujah komersial

Inilah sebab format kedai itu wujud: pengguna tidak dapat menilai rumah pintar dengan melihat sebuah kotak.

Anda boleh memegang suis, melihat tangkapan skrin aplikasi, membaca helaian spesifikasi. Anda tidak dapat merasai suasana sesebuah bilik apabila cahaya menjadi hangat pada pukul tujuh petang, kerana itu bergantung pada reka bentuk, kedudukan, tindak balas dan pentauliahan. Jadi kedai menyelesaikan masalah penilaian dengan persekitaran fizikal.

Tetapi perhatikan apa yang tidak diselesaikan oleh kedai. Pelanggan boleh melangkah melalui ruang pameran Foshan yang indah dan masih tidak tahu sama ada ruang tamunya sendiri akan sesuai, sama ada siling rumahnya cukup tinggi untuk liputan penderia yang diperlukan, atau sama ada kotak elektrik yang ada akan memuatkan suis itu. Baki ketidakpastian itulah tempat pemasang berada. Kedai menghapuskan keraguan tentang kategori. Ia tidak dapat menghapuskan keraguan tentang tapak. Tapak ialah kerja anda, dan ia memerlukan seseorang yang boleh memegang alat penguji.

Rakan kongsi Aqara Space yang diperakui ialah pemilik tempatan bagi langkah terakhir itu: tinjauan, reka bentuk, pemasangan dan hubungan selepas jualan pada sistem yang pelanggan sudah lihat berfungsi.

Apa maknanya untuk anda, secara konkrit

1. Berhenti menjual kotak. Kategori ini sudah memutuskan bahawa kotak di atas rak tidak menghasilkan jualan. Jual hasil bilik — babak petang, babak ketibaan, mod keluar — dan biarkan peranti menjadi mekanismenya.
2. Betulkan langkah reka bentuk. Skim seluruh rumah yang diserahkan pada peringkat pra-perundingan ialah perbezaan antara bersaing pada harga peranti dan bersaing pada kerja itu.
3. Miliki batu terakhir. Ini bahagian yang tiada ruang pameran dapat lakukan. Pensijilan dan latihan ialah cara anda menjadi mahir.
4. Bekerjasama dengan pengedar eksklusif tempatan. Synchroweb ialah pengedar rasmi Aqara di Malaysia dan pengedar eksklusif untuk kecerdasan ruang Aqara serta projek perniagaan dan komersial. Itulah salurannya.
5. Berterus terang tentang apa yang belum wujud di sini. Tiada kedai Aqara Space di Malaysia. Menyatakannya membina lebih banyak kepercayaan daripada berpura-pura sebaliknya, dan ia menyediakan perbualan yang sebenarnya anda mahukan.